Bait and Switch Маркетинг - Semalt сарапшысы, Наталья Хачатурян
Көптеген бизнес иелері жемқорлық пен ауысымдық маркетингтің әдепсіз екенін біледі. Олар дұрыс емес, бірақ кейде сіз сіздің келісіміңізсіз тұзаққа түсіп қалуыңыз мүмкін. Қасақана болғаныңызға немесе болмағаныңызға қарамастан, сіз мұның қалай жұмыс істейтінін және неге ол дұрыс емес деп саналатынын білуіңіз керек.
Уақыт өте келе тұтынушылар ақылды бола бастайды, алайда бұл маркетинг тактикасы бұрын пайдалы болған болса да, қазір тұтынушылар ауыстырып-қосқыш пен жемнің қандай болатынын біледі.
Жем мен ауыстырғыш қалай жұмыс істейді
Semaltтың контент- стратегі Наталья Хачатурян, бұл бизнес тауарды төмен бағамен жарнамалай алады дегенді білдіреді, бірақ тұтынушылар өнімді сатып алуға барғанда, олар бұл мүмкін емес деп санайды. Енді тапсырыс беруші дүкенде немесе веб-сайтта болғаннан кейін, компания оларды жарнамаланғаннан қымбатырақ нәрсені алуға көндіруге тырысады. Мұндай сценарийде жемді арзан бағаға жарнамалайтын өнім болды, содан кейін ол одан да жоғары бағамен басқа нәрсеге ауыстырылды.
Бұл маркетингтік стратегия кейбір жағдайларда заңсыз болып табылады, өйткені бұл жалған жарнама. Алайда, кейбір фирмалар бұл үшін қиындыққа тап болмауы мүмкін. Олардың тактикалардың бірін тарту жоспары бар. Мысалы, олар өнімге шектеулі мөлшерде қол жетімді екенін көрсете отырып, жауапкершіліктен бас тарту туралы хабарлама қоя алады. Бұл компанияны жабады және егер сіз оны қол жетімді емес деп тапсаңыз, қиындыққа тап болмайды.
Жауап беру жаман емес. Ауыстыру - бұл жоспардың дұрыс емес бөлігі. Егер сіз өнімді ауыстырып алмасаңыз, шайқауға рұқсат етіледі. Сіз байқаусызда қолдануы мүмкін тістеуік және ауыстыру әдістерінің кейбірі:
Өніміңізге трафик тарту үшін бәсекелесіңіздің атын пайдалану
Бұл тактика, алайда, сіздің таңдауыңызға байланысты. Егер сіз өз өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жарнамаласаңыз және сіз өзіңізде жоқ, бірақ басқа танымал бәсекелес сататын тауарды сатқандай етіп өз сөздеріңізді білдіретін болсаңыз, бұны клиенттеріңізді қорлау немесе алдау деп атауға болады. Сіздің өнімдеріңізді бәсекелестеріңіздің өнімдерімен салыстыру заңды, бірақ адамдар сізге келуі үшін оларды пайдалану дұрыс емес.
Маңызды емес кілт сөздерді және SEO жем және ауыстырғышты пайдалану
Кілт сөздерді пайдаланудың негізгі мақсаты SEO рейтингісін оңтайландыру болып табылады. Олар адамдарға сіздің бизнесіңізге байланысты өнімдерді көруге және сіздің сайтыңызға трафикті арттыруға көмектеседі. Егер сіз SEO жемін және ауысуын жасасаңыз, сіздің компанияңыз сататын нәрсеге ешқандай қатысы жоқ кілт сөздерді пайдаланасыз. Сіз көп адамдар жиі іздейтін маңызды емес немесе жалған кілт сөздерді толтырасыз, осылайша көптеген адамдар сіздің сайтыңызға олар күткеннен әртүрлі өнімдерді таба алады.
Егер бұл сіздің компанияңызда істеген нәрсе сияқты көрінсе, сайттың көрінуі әрқашан маңызды емес, әсіресе оны көрген адамдар оны өзгертпесе. Стратегия SEO саласындағы қара шляпалар жоспары деп аталады, сондықтан сіз кез-келген жағдайда одан аулақ болуыңыз керек.
Сенім әрбір бизнес үшін өте маңызды. Бұны клиенттердің сіз оларды интернеттегі шолуға кіргізіп жатырсыз деп ойлап, сіздің абыройыңыз бен бизнесіңізге нұқсан келтіруі мүмкін деп ойлай отырып, өлтірмеңіз. Сіздің маркетингтік науқанда қателіктер жібергеніңізді тексеріп, оларды болдырмаңыз.